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cas batipro

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Document transmis par : piloud-314201


Publié le : 27/4/2020 -Format: Document en format HTML protégé

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cas batipro
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DELAUNEY

Pierre-Louis

BTS COM-1


Conseils et Relations Annonceurs
CAS BATIPRO

DOSSIER 1
ÉTUDE PRÉPARATOIRE
1.1 Selon un sondage fiable l’IFOP (Institut Française d’Opinion Publique, il est notable que la
presse professionnelle plaise de plus en plus aux professionnelles privilégiant davantage ce mode
de presse que sur internet. Il faut soulever plusieurs points intéressants :

- La presse professionnelle est le moyen le plus utilisé pour se tenir au courant de l’actualité de
son secteur, suivi d’internet.

- Plus de 94% des professionnels en ont une bonne image et 92% estime que les informations
sont fiables et crédibles avec des secteurs plus ou moins crédible que les autres mais qui
néanmoins sont estimés crédible à leur tour.

- 94% des personnes l’estiment de bonne qualité, facile à comprendre (92%), et l’estime utile
dans l’exercice de leur métier (89%).

- Cependant trois personnes sur quatre estiment la presse professionnelle chère et avec des
informations similaires à ce que l’on trouve directement sur internet.

- 40% des personnes consulte souvent sur internet la presse professionnelles et 40% de temps
en temps. Beaucoup d’artisans et de commerçants la consulte sur internet.

- Les sites internet professionnels sont considérés comme fiable et crédible en information avec
une énorme marge de progression sur le plan graphique. Ils sont d’ailleurs estimés
complémentaire à la version papier.

On peut en conclure que la presse professionnelle est en déclin mais ne lâche pas et tente de
remonter la pente avec di?érent moyen mise en place pour pouvoir évoluer et créer de la
nouveauté. Crée en 2005 par Phillipe Paulic et Bertrand Tarisien, Le GROUPE GRATUIT PROS est
devenu le leader incontestable de la presse professionnelles proposant 5 titres mensuelles avec
di?érent thèmes : AUTO GRATUIT PROS, BATI GRATUIT PRO RESTO GRATUIT PRO, VUL-PL
GRATUIT PRO, DISTRI GRATUIT PRO.

Leur objectif est de proposer une concentration d’informations utiles pour tous ceux qui n’ont pas
le temps de s’informer. Tous les supports sont basés sur la même forme et le même fond avec un
domaine di?érent. BATIPRO couvre toutes la France est principalement dans les lieux fréquentés
par les professionnels. Tous les supports proposés sont gratuits ce qui permet de toucher un
large public et toutes les professions intéressées. Leur notoriété est dû aussi à leur présence
chaque année dans plus de 8 salons professionnels des plus grandes villes de France.



1.2

(cf. tableau Excel)


Calculer l’évolution de la pagination publicitaire entre 2018 (n1) et 2019 (n2)
—> (n2 - n1) / n1 (x100) = X%
L’INSTALLATEUR —> (165-161) / 161 (x100) = 2,4%

—> Arrondi à 2%

CFP —> (120- 135) / 135 (x100) = -11,11%

—> Arrondi à 11%

Calculer la part du marché publicitaire en 2019
—> (Nombre de pages pour le support choisi en 2019 / Nombre total de pages sur tous le
supports en 2019) x 100 = X%
L’INSTALLATEUR —> (165/785) x 100 = 21,01%

—> Arrondi à 21%

CFP —> (161/797) x 100 = 20,20%

—> Arrondi à 20%


Les objectifs de Energie gratuit pro est de voir sa pagination progresser de 5% chaque
année et de posséder 10% des parts du marché total.

Ajoutons 5% au nombre totale de pages en 2019 :

—> (785*5) /100 = 40

—> 785+40 = 825


La direction a donc pour objectif de saisir10% du marché total :

—> (825*10) /100 = 83

Il s’agit du nombre de pages que Energie gratuit pro doit avoir en 2019 pour pouvoir réaliser ses
objectifs. Sachant que Energie gratuit pro est un mensuel

—> 83/12 = 7 Il s’agit du nombre de pages de publicités pour chaque numéro pour réaliser ses
objectifs.

1.3 Les objectifs de ce nouveau support sont réalistes car aux vues de la concurrence, Energie
gratuit pro ,avec son souhait de posséder 10% de la part du marché, possède le plus faible
pourcentage par rapport aux concurrent. Son souhait d’évolution de 5% de pagination publicitaire
est réaliste car Energie gratuit possède peu de pages publicitaires au total (83 pages cette année
donc plus simple de pourvoir réaliser une augmentation de 5%.) De plus NEGOCE qui a le plus de
pages avec 312 en 2018 a eu une diminution notable de -6% en 2019. Et que Journal du
Chau?age avec 89 pages en 2018 a eu une augmentation de 8% en 2019.


1.4
Arguments
EXPLICATIONS

Format
Numérique

Taille
du support

Fréquence de
parution

Contenu

Lieu du
point de vente

Identité
du support

La société
actuelle nous
pousse à
proposer en
le magazine
en ligne afin
de permettre
à quiconque
dans
l’incapacité
de se
déplacer de
pouvoir le
consulter sur
internet. L’ère
numérique
est
indispensable
de nos jours
et l’est encore
plus pour les
magazines
professionnel
s.


La taille du
support
reste très
importante
car elle
favorise le
confort du
lecteur, en
tenant
compte de
la taille de
la police et
de la
présentatio
n
graphique.


Un magazine
peut être
hebdomadair
e, bimensuel,
mensuel,
trimestriel,
semestriels.
Un facteur
essentiel à la
connaissance
du lecteur.

Le
contenu
du
magazine
est
primordal
surtout
pour un
magazine
spécialisé
. Les
articles
doivent
être
indépend
ant, le
lecteur
peut
commenc
er...


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