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PAR-DESSUS BORD de Michel Vinaver (résumé)

Fiche de lecture

Aperçu du corrigé : PAR-DESSUS BORD de Michel Vinaver (résumé)



Publié le : 15/11/2018 -Format: Document en format HTML protégé

PAR-DESSUS BORD de Michel Vinaver (résumé)
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PAR-DESSUS BORD


Michel Vinaver. Pièce en six mouvements, 1973.

 

L’entreprise française de papier toilette Ravoire & Dehaze, traditionnelle et familiale, est en perte de vitesse. Une concurrente américaine, United Paper Company, lance un nouveau produit baptisé «Softies». Les Français tentent une opération «bleu blanc rouge» qui échoue. Us sont au bord de la faillite. Le vieux père meurt, et son ambitieux fils Benoît, marié à une Américaine, prend les commandes après avoir évincé son frère Olivier. Il décide de la restructuration complète de l’entreprise, et fait appel à un cabinet de conseil en marketing, Donohue & Frankfurter. Études de marché et séances de «brainstorming» se succèdent, en vue d’une offensive de taille sur le marché en pleine expansion du papier toilette. Le nouveau produit, «Mousse et Bruyère», pulvérise les ventes. C’est un triomphe. Devant ce résultat, les Américains proposent la fusion des deux entreprises.




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