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Aperçu du corrigé : CRA



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Document transmis par : Sihem-309450


Publié le : 21/11/2019 -Format: Document en format HTML protégé

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COMPÉTENCES 1 À 3, SUPPORTS, DÉFINITIONS ET ENJEUX
Compétence 1 : Préparer les outils de vente
Enjeu : Optimiser la démarche commerciale quelle que soit l’étape de la relation commerciale
Support 1 : ?Tableau de la concurrence ?: ?permet de se comparer aux autres mais ne peut être utilisé que si la comparaison
est utile à l’agence
Support 2 : Fiche agence X 6 ?: ?après avoir réalisé le plan de découverte, seules les fiches qui correspondent au SONCAS
doivent être présentées
Support 3 : ?Liste de clients ?: présenter de façon segmentée les liste des clients
Support 4 : ?Organigramme? : ?permet de montrer au client notre méthode de travail
Support 5 :? Carte de visite? : ?à utiliser en début pour initier le RDV ou la fin pour laisser une trace
Support 6 : ?PP agence? : ?utilisable uniquement si l’annonceur ne se plie pas au plan de découverte
Support 7 : ?mailing agence ?: expédié à la cible en utilisant la méthode AIDA, pour augmenter la performance de l’agence
dans la rencontre prospects
Compétence 2 : Préparer la prospection
Enjeu : Développer le portefeuille annonceurs
Support 1 : ?Fiche agence générale ?:? nécessaire pour bien connaître son agence et ainsi mieux la vendre
Support 2 : ?Matrice de l’agence choisie en classe ?: permet de faire un diagnostic et de déterminer le positionnement de
l’agence sur son marché
Support 3 : ?Tableau de la concurrence ?: é
? valuer les forces en présence et se positionner sur son marché
Support 4 : ?objectif de prospection ?: ?obtenu en prenant en compte le taux d’attrition et le nombre de clients actifs
Support 5 : ?cible de prospection ?: ?identifier le prospect idéal de l’agence en termes de taille, secteur d’activité, fonctions à
rencontrer et géographie
Support 6 : ?Extrait de fichier ?:? Vérifier qu’il existe suffisamment d’annonceur au regard de l’objectif de prospection : 100 fois +
Support 7 : ?planning prévisionnel? :? Répartir les tâches entre celui qui appelle et celui qui fait les RDV
Support 8 : ?Get ?:...


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Corrigé : CRA Corrigé de 1494 mots (soit 3 pages) directement accessible

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