Cas zantac

ETUDE DE CAS : ZANTAC MARKETING STRATEGIQUE INTERNATIONAL http://www.corporatecomplianceinsights.com/wp-content/uploads/2009/04/glaxosmithkline-glaxo-logo.jpg Madi Anzinour Année 2012/2013 Uwasse Nadia M1 CDG Soulière Patrice Sodjinou Nelson El Fergougui Salim Question : En 1989 vous travaillez pour un nouvel entrant potentiel. Quelle stratégie recommandez-vous ? Introduction : Nous simulons une entreprise de « consulting « en marketing stratégique et nous devons formuler des recommandations pour un nouvel entrant dans le secteur des antiulcéreux. I-Analyse Externe du marché : A) Macro-environnement Fait Opportunités Menace Implication Econo mique - Les dépenses de R&D des firmes pharmaceutiques ont représenté 55 Milliards de dollars en 2000 et elles augmentent au rythme d'environ 10%/an. (un montant de 802 millions de dollars par médicaments (La Revue Prescrire [ 2003] - Le secteur est Marqué par de nombreuses fusions de firmes pharmaceutiques depuis les années 90 ainsi que d'accord de licence, collaborations inter firme du fait du temps qu'il faut avant d'obtenir l'accord de la FDA - Moyen de faire pression sur les concurrents ainsi que sur les candidats nouveaux entrants en lançant de nouveaux brevets régulièrement et ainsi - En étant Plus grand on est plus fort et on réduit nos coûts et risques d'exploitation et cela permet aux firmes d'être présentes sur de nombreuses pistes de recherches - Bien protéger ses brevets car il y a un risque de se faire copier - Perte de contrôle quant au process, une des firmes de la fusion/coopération voudra axer ses efforts de recherches plus sur un sujet qu'un autre Toute entreprise souhaitant s'implanter doit disposer d'une bonne cellule R&D afin de pouvoir suivre les avancées technologiques.. Politico-Légal - Les médicaments pour lesquels on peut se faire rembourser nécessitent l'obtention d'une ordonnance médicale (surtout dans les pays Latins + Scandinavie) Ce secteur est très réglementé par les pouvoirs publics. - Renforcer l'influence de la force de vente auprès du corps médical en Latins Nécessité de passer par des prescripteurs et donc formation d'une force de vente spécialisée. Ainsi l'accès au marché est considéré da ns ce secteur comme plus difficile et plus long que dans d'autres. Techno logique - Developper les brevets regulièrement vu que ceux ci tombent dans le domaine du public au bout d'un certain temps 24 ans Ecolo gique Développer le recyclage ainsi que Créer une campagne publicitaire pour Sensibiliser les consommateurs sur la nécessité de rapporter auprès du pharmacien les médicaments périmés plutôt que de les jeter à la poubelle La pollution des nappes phréatiques, sols et air pourraient se transformer en externalités négatives si des mesures gouvernementales sont prises afin de punir les es pollueurs. Ce qui pourrait nuire à l'image du secteur d'activité Recyclage + sensibilisation Légal - Tout médicament dit éthique doit obtenir au préalable l'autorisation de l'AMM pour avoir le droit d'être commercialisé. - Développer la Recherche et développement afin d'obtenir le titre de m&...