Avantages et inconvénients
Publié le 06/01/2013
Extrait du document
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• La peur :
"L’engagement dans une relation coopérative comporte aussi des risques dans la mesure où
des asymétries d’information existent toujours entre les acteurs : en effet, le partenaire peut
ne pas respecter le contrat en essayant de faire "cavalier seul" par exemple.
Les individus
peuvent craindre que leurs efforts soient vains dans la mesure où les autres parties n’en
consentiront pas suffisamment pour que le projet puisse être réalisé".
• La comparaison sociale des gains :
Certains individus peuvent être motivés non pas pour maximiser leur gain mais pour maximiser la
différence entre leur gain et celui des autres.
"Supposons qu’un individu ait le choix entre deux
situations :
- (i) gagner 10 € tandis que son partenaire gagnera 5 € et
- (ii) gagner 15 € tandis que son partenaire gagnera 14 €.
S’il est motivé par la comparaison des gains, il préferera toujours (i) à (ii)."
Source : http://www.cedip.equipement.gouv.fr/les-motivations-comme-determinants-a353.html
Date : 1 janvier 2012..
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