carte des partenaires

« Les experts acoustiques en interne sont hésitants.

Ils ont des arguments pour et des arguments contres, souvent pertinents (+2 ;-2).

N’étant pas concerné directement par le projet, ils peuvent pourtant être source de nouvelles idées.

J’utiliserai le responsable marketing pour convaincre les hésitants des enjeux en lui laissant leurs passer les messages. Même sans le chef de projet les bureaux d’études acoustiques pourraient être actifs dans un projet tel que celui-ci (+3 ;-3).

Ils ont peu de chemin à faire pour devenir alliés du projet mais peuvent aussi basculer vers l’opposition.

Déchirés, ils sont à la fois enthousiastes et passionnés et seront les premiers à être en accord avec mes propositions.

Ils pourraient prendre des initiatives (parfois trop) mais ne supporteront pas la contradiction et pourraient changer d’opinion d’un coup. Cible prioritaire, il faudra les informer de tout ce que je ferai et les consulter pour les faire réfléchir et en tirer un maximum de bénéfices.

Je tiendrai compte de leurs avis.

Pour cela je vais les placer en « référent, expert » pour jouer sur leur ego.

Je devrai donc les encadrer et leur donner des objectifs limités et contrôler.

Je les tiendrai à distance des décisions afin d’éviter leurs mauvaises influencent. L’entreprise de pose sélectionnée pour la pose des produits lors des tests sur site sera très certainement opposée en vue de la rentabilité d’un tel chantier sur la période estivale.

Elle ne se sentira pas concernés par le projet et ne fera rien pour s’engager.

Effectivement le pic d’activité des entreprises de pose se situe entre Mai et Aout.

Elle essayera de me convaincre de le faire sur une autre période.

Mon but sera de passer le moins de temps possible avec eux et de les solliciter en dernier car ils ne changeront pas d’avis et je ne pourrai pas satisfaire à leur demande en vue de mes objectifs.

En passant par un référent Ecophon (commercial de l’entreprise), elle restera ouverte à la discussion et je pourrai maitriser le champ d’actions de cet acteur toutefois vital au projet.. »