MOTIVATION

«Tension qui met en mouvement l'organisme jusqu'à ce qu'il l'ait réduite et ait recouvré son intégrité« (0. Lagache). Il n'y a pas de conduite sans motivation. Il faut qu'un excitant extérieur vienne solliciter l'esprit pour qu'il entre en action. La notion de motivation rend compte des multiples facteurs qui, à un moment donné, déterminent les comportements d'un individu. Les motivations comprennent des mobiles conscients et inconscients. Les seconds possèdent souvent une énergie plus grande que les premiers. Mais comme ils semblent plus ou moins déraisonnables ou inavouables, l'esprit les rationalise avant d'accepter leur impulsion. Ainsi, nous nous donnons des raisons d'agir qui sont souvent un déguisement de la motivation réelle sous-jacente. La publicité et la propagande utilisent adroitement cette particularité. Des études de motivation sont faites par des enquêteurs parmi le grand public. Elles ont, certes, pour but de définir avec plus de précision ses désirs avoués ; mais elles visent surtout à sonder les mobiles inconscients sur lesquels on peut agir sans que l'éventuel acheteur ou l'éventuel partisan s'en rende compte.