Distribution

Thème 1 : présentation du point de vente 

-          Pourquoi avez-vous choisi cet emplacement ?

-          Quelle est la surface de votre point de vente ?

-          Combien l’entreprise compte-t-elle de service ?

-          Quelles en sont les importances respectives ?

-          Combien y a-t-il d’employés ?

-          Que sous-traitez-vous ?

Thème 2 : la gestion des approvisionnements

-          Combien de fois par semaines êtes-vous approvisionnés ?

-          Avec combien de  fournisseurs êtes-vous en relation ?

-          Quels sont vos critères de sélection ?

-          Par quels moyens êtes-vous approvisionnés ?

-          Votre centrale est-elle régionale, nationale ?

-          Êtes-vous soumis à des quotas ?

Thème 3 : la politique d’assortiment

-          Quels sont les ensembles de produits que vous proposez aux consommateurs ?

-          Quelles sont vos critères principaux qui conditionnent la mise en rayon de vos produits ?

-          Comment est-il organisé au sein de votre magasin ?

-          Quelle est l’influence des chefs de secteurs dans le choix du marchandising ?

-          Combien de personnes entre dans le processus de marchandising ?

Thème 4 : la politique de prix

-          Comment déterminez-vous le prix de vos produits ?

-          Sur quels produits faites-vous le plus de marge ?

-           

Thème 5 : communication et promotion

-          Comment choisissez-vous les différents produits sur lesquels vous faites des promotions ?

-          Sur quels critères organisez-vous vos « têtes de gondole « ?

-          Qui s’occupe du catalogue de l’entreprise ? du site internet ?

-          Existe-t-il un service spécial pour tout ce qui concerne la communication ? est-il sous-traité ?

-          Par quels moyens mettez-vous en avant vos promotions ?

Thème 6 : l’organigramme du magasin

-          Nombre de salariés ?

-          Nombre de départements ? Quels sont-ils ?

-          ( Pouvez-vous nous donner l’organigramme de l’entreprise ? )