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Résumé Influence et Manipulation - Auteur: Robert Cialdini
Auteur: Robert Cialdini Sujet: techniques pour influencer / manipuler quelqu’un a travers plusieurs règles ne pas utiliser pour de mauvaises intentions Règle de la persuasion 3 grands principes —> raison/ concession / contraste - raison: Pour obtenir quelque chose —> il faut fournir une raison, est ce que je peux […] PARCE QUE […] - concession: pour accroître ses chances de faire accepter une de vos requêtes a quelqu’un —> faire une première grosse requête que la personne n’acceptera...
- Cialdini, Enrico