Distribution & Economie
Publié le 09/08/2014
Extrait du document
Comment vivent les distributeurs ?
On l'a dit, les distributeurs sont d'abord des intermédiaires. Ils mettent les produits à la disposition des consommateurs, et se rémunèrent de ce service en prélevant une marge sur le prix des produits en question. Par exemple, si le dentifrice Tonifluor est vendu au prix tarif de 30 F, le distributeur le revendra 35 F (TVA non comprise), réalisant ainsi une marge de 5 F.
Mais ce n'est pas tout. Si le distributeur a beaucoup de clients, il va vendre beaucoup de produits. Il va donc en acheter de grandes quantités aux fabricants. Or, les fabricants réussissent en général à abaisser leurs coûts lorsqu'ils
produisent en masse. Le distributeur, arguant des grosses quantités qu'il achète, pourra demander un rabais, ou remise, sur le prix normal du produit. Au lieu de payer le tube de Tonifluor 30 F, il ne le paiera alors que 22 F. Et s'il continue de le vendre à 35 F, son bénéfice sera de 13 F.
En règle générale, chaque fabricant détermine les remises qu'il accepte de consentir aux distributeurs, en fonction des quantités achetées, de la progression du chiffre d'affaires et de différents autres paramètres. L'ensemble de ces règles constituent les conditions commerciales du fabricant.
«
~-l_n_d_u_st_ri_e_ls_~I--- vendentaux Distributeurs
qui revendent aux
Consommateurs
Les clients de la société Danone s'appellent Carrefour,
Auchan, Cora ou
GB; ceux des éditions Hachette s'appel
lent aussi la Fnac ou Virgin.
Vous et moi, nous sommes des
clients -entre autres
- de la Fnac ou d' Auchan.
Tout
Je rôle des distributeurs est là.
Intermédiaires entre
producteurs et consommateurs, ils assurent la diffusion du
produit auprès de son public potentiel.
Bien entendu, cela
s'entend au sens
le plus large et pour tous les types de pro
duits.
Les stations service, les agences de voyage, les mar
chands forains, les hypermarchés, les fleuristes, les libraires,
les magasins de vêtements constituent, pour différents sec
teurs d'activité, autant de
réseaux (ou circuits) de distri
bution.
La plupart du temps, la distribution et la production sont
des activités séparées.
Un industriel fabrique en très grande
quantité un petit nombre de produits différents,
qu'il entre
pose en quelques endroits.
Les distributeurs vont mettre ces
produits
- et ceux des industriels concurrents - à la dis
position du public, dans tout
le pays.
Ce sont donc des acti
vités complémentaires.
Pourtant,
il arrive qu'un industriel
dispose de son propre réseau de distribution ou, à l'inverse,
que des distributeurs fabriquent ou fassent fabriquer leurs
propres produits..
»
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