« 2.2 Analyse de méso environnement Définition : c’est l’ensemble des acteurs qui, par leurs décisions, sont en mesure d’influencer spécifiquement les relations économiques dans un secteur, une branche, une filière. L’entreprise peut influencer les branches d’activités par le lobbying. 2.3 Microenvironnement Analyse concurrentielle de M.

Porter Au premier rang de la concurrence élargie, on compte les concurrents directs, c'est-à-dire toutes les organisations qui proposent des biens similaires, semblables à ceux de l’entreprise étudiée.

Avant Porter, on n’étudiait que les concurrents directs lors d’une étude.

Il élargie la concurrence en quatre autres forces. 2.3.1 Rivalité des concurrents directs L’intensité est renforcée lorsque :  Faible croissance des ventes  Niveau élevé des coûts fixes : car pas de reconversion possible (trop cher)  Nombreux concurrents de la même taille  Secteur évoluant vers une concentration  Absence de différenciation des produits rendant les consommateurs peu fidèles : faible coût de changement  Surcapacité intermittente 2.3.2 Menace de nouveaux entrants Les menaces sont faibles quand il existe des barrières à l’entrée, c'est-à-dire d’un ensemble de facteurs qui imposent aux nouveaux entrants des coûts structurellement et durablement plus élevés à ceux des entreprises déjà en place.

Il peut s’agir de barrières financières (liées à l’intensité capitalistique nécessaire à l’entrée sur un secteur et aux économies d’échelles), de barrières technologiques (liées aux ressources, existences de brevets, détention d’une ressource rare).

On note aussi les barrières commerciales (réputation, image de marque, prestige) et les barrières réglementaires, légales… 2.3.3 Pourvoir de négociation des clients  Ce pouvoir est renforcé quand :  Forte concentration relative des clients (centrales d’achats)  Lorsque les clients actuels constituent des débouchés très importants pour le fournisseur.  Faibles coûts de changement pour les clients.  Importance de l’achat dans le budget du client  Faible différenciation des produits  Faible image de marque des produits proposés  Capacité financière du client propice à une intégration vers l’amont (capacité d’acheter le fournisseur). Pouvoir de négociation des fournisseurs Rivalité des concurrents Pouvoir de négociation des clients Menaces de nouveaux entrants Pression des produits de substitution. »