Présentation des Canaux de Distribution de Mauboussin au Brésil

« Le commerce indépendant, spécialisé dans le détail sera celui utilisé pour la distribution de notre produit.

Cela signifie que les produits partiront de nos établissements afin d'être revendus dans l'état, au sein d'enseingnes séléctionné es, aux consommateurs brésiliens.

Aucune modification ne sera effectuée sur le parfum, ce qui permettra de conserver son charme français et ses caractérisques propres, tout en s'assurant que les composants resteront les mêmes et donc remplissant toutes les conditions nécéssaires afin de satisfaire l'acheteur. Ce canal de distribution est court, puisqu'il existe bien un intermédiaire entre Mauboussin (ici le producteur) et les brésiliens (ici le commateur).

Le circuit de distribution se compose alors, d'un producteur, d'un intermédiaire qui s'agira, dans ce cas, de points de vente spécialisés dans la beauté, le cosmétique et la parfumerie, et enfin du consommateur final. La forme de vente se fera évidemment en magasin : « A la Folie » étant considéré comm e un produit luxueux, il est important que les conditions matérielles soient au rendez vous afin d'optimiser les achats potentiels.

Ainsi, la vente sera traditionnelle et encadrée par des vendeurs spécialisés ; le consommateur brésilien ne connaissant pas les produits Mauboussin, il pourra ainsi bénéficier de conseils et d'informations précieuses à l'entretien de notre image de marque. Le choix de notre exportation au Brésil, et de cette stratégie de distribution n'est pas un hasard puisqu'il s'agit du troisième marché mondial du secteur de la beauté et du deuxième consommateur de parfums.

Concernant les chiffres, ce pays émergent réprésente 10 % de ce marché, qui lui pèse près de 45 milliards de dollars. Avec une population dont le pouvoir d'achat est en plein boum les opportunités sont présentes, et ce tout particulièrement dans les grandes villes telles que Rio de Janeiro ou encore Brasilia. Les autres marques internationales implantées au Brésil disposent de stratégie plus ou moins différentes ; • Des marques telles que l'Oréal, Colorama, ou Avon tentent de toucher toutes les classes sociales en proposant un large gamme de produits présents sur une vaste échelle de prix.

Elles sont distribuées dans des « salão », qui sont des salons de beauté brésil iens très prisés des clientes ; la stratégie ici est intensive car les entreprises assaillent le marché. • Des enseignes comme Sephora ou l'Occitane sont en revanche positionnées comme des marques luxueuses au Brésil.

Les prix sont un peu plus élevés, ce qui n'empêchent pas les consomateurs brésiliens de s'intéresser à leurs produits.

La distribution s'effectue dans des points de vente très spécifiques.

Dans ce cas la stratégie de distribution demeure, comme pour Mauboussin, sélective. • Des marques brésilienne s, comme Natura ou O Boticário, sont leaders du marché grâce à une stratégie de distribution efficace, notamment dans grandes et moyennes surfaces ( par exemple : Carrefour, Pao de Acuçar, Bompreço ou Paes Mendoça) mais également dans les enseignes spécial isées.. »