2 résultats pour "ury"
- Lesser URY: NOLLENDORPLATZ LA NUIT.
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Comment réussir une négociation ? Roger FISHER- William URY avec Bruce PATTON ANALYSE et RESUME
l'intention de faire ce qu'elle redoute, il faut faire preuve d'empathie en se mettant à la place de son adversaire, sans aucun jugement. Cette qualité est donc essentielle pour tout négociateur. La sensibilité Dans une négociation, ce qui est ressenti est souvent plus important que ce qui est dit, une explosion de colère peut par exemple, mettre fin à la négociation. Il est alors nécessaire de reconnaître et comprendre ses propres sentiments et ceux de la partie adverse ; De la même façon,...