Les Procédés de la persuasion

« L'autorité C'est l'autorité qui fait par exemple fonctionner le médicament placebo: le malade a confiance en l'autorité du médecin.

Le politicien citera Voltaire, etc. L'expérience marquante dans ce domaine est celle que Stanley Milgram ( Psychologie de la gégène lien2 ) a développé dans les années 60.

Elle fait le coeur du film I comme Icare ... L'humour Quelqu'un a dit " Une fois que vous avez fait rire les gens, cela signifie qu'ils vous écoutent, et vous pouvez alors leur dire à peu près n'importe quoi. " Attention: un auditeur doit se méfier lorsque la cible de cet humour est une personne ou un groupe social.

Essayez de trouver un autre sujet de rigolade. Les termes émotionnels Certains mots conduisent à des associations particulières, et à des émotions positives ou négatives - bien que chacun ne réagisse pas nécessairement de la même manière.

Certains termes ont cependant des effets similaire.

"Amour" et "liberté" ont en général un effet positif.

"Douleur" et "emprisonnement" un effet opposé.

Cette émotion conduit à suspendre la réflexion critique: Danger! La conduite L'objet de la conduite consiste à amener la "cible" vers l'objectif du "persuadeur".

Cela commence par une prémisse valable ou prouvable.

Si la cible accepte cette prémisse, elle a passé la première étape.

Pour convaincre de la validité d'une phrase, le persuadeur dira regardons les choses en face...

soyons honnête... ,c'est pourquoi... ,en tant qu'expert, je... etc.

Le persuadeur peut alors enchaîner sur des prémisses moins certaines.

exemple: Les paléontologue révèlent que les dinosaures se sont éteints sans intervention humaine, et nous savons que les humains ne sont pas non plus responsables de la disparition des autres espèces animales. Le "et" du centre de la phrase est ainsi déterminant entre validité et relativité...

La répétition bien placée permet aussi la "conduite" de son auditoire, etc. Les questions ...aident à faire apparaître l'objectif du persuadeur comme étant une idée de la "cible" elle- même: voulez-vous vous asseoir? Pouvez-vous me raconter votre enfance? , etc. ...peuvent créer de la confusion si elles sont trop compliquées ou posées trop rapidement, produisant ainsi une certaine anxiété elle-même réductrice de la réflexion critique.

Le persuadeur y réponds alors, réduisant cette anxiété tout en donnant à sa réponse une valeur non critiquée. ...peuvent comporter des nouvelles idées ou suggestions: Pourquoi voulez-vous une nouvelle voiture? demande le vendeur à la personne qui vient à peine de s'adresser à lui et qui ne sait pas trop quoi choisir... les mots manquants Créer une phrase ne comportant qu'une partie d'une alternative.

( Il est clair que cet ordinateur est bien mieux! ) La "cible" sera alors conduite à se demander mieux que quoi? Par rapport à quel autre... etc. Le mécanisme est assez mal connu mais cette méthode paraît assez efficace, peut-être parce qu'elle donne un point de référence implicite et le valorise par divers adjectifs ou substantifs ("clair", "évident", certain"...) Les informations manquantes Cette technique concerne principalement les médias, mais on peut aussi la trouver dans nombre de. »