57 résultats pour "persuasion"

• Techniques de manipulation et de persuasion

  [Tapez un texte] Page 2 éventuellement finir par changer la mentalité de l’individu. Ces stratégies seraient plus efficaces et davantage propices au processus d’internalisation qui permet d’intégrer et de faire persister dans le temps les nouveaux comportements. Au cours de cet exposé nous tenterons d’évaluer la part de responsabilité du sujet influencé au dans les stratégies de persuasion et de manipulation. Pour se faire, nous commencerons par définir les...

• PERSUASION

• Le discours rationnel peut-il se passer d'un recours à la persuasion ?

  Introduction On attire souvent l'attention sur l'importance des conditionnements de tous ordres que véhicule la vie sociale. Dansle domaine politique, notamment, le recours à la peur et la séduction démagogique sont fréquents. Un langage derigueur, s'adressant à la capacité de raisonnement et de jugement de chacun, est alors vécu comme une véritablelibération. Il faut bien constater, cependant, qu'un tel recours à la seule raison - idéal philosophique par excellence -est trop souvent tenu en éch...

• Le discours rationnel peut-il se passer d'un recours à la persuasion ?

  La démarche de réflexion peut donc s'organiser en explicitant deux questions complémentaires de la problématiquementionnée : dans quelles limites le discours rationnel peut-il se suffire à lui-même, et en quoi, par rapport à quelpoint de vue, peut-il paraître insuffisant? À quel type de persuasion le discours rationnel peut-il avoir recours sansentrer en contradiction avec ce qui le distingue? Deuxième partie : le discours rationnel est-il insuffisant? Dans quelles limites, et par rapport à quoi...

• La persuasion est-elle ennemie de la raison ?

• Platon vs Gorgias: la force de la persuasion

  I A- La rhétorique est un art supérieure aux autres par la force de son impact. En effet, la raison de l'homme nesuffit pas à elle même quand il s'agit de convaincre. Gorgias prend l'exemple du malade qui refuse de suivre esindications de son médecin: même si le patient sait grâce à sa raison qu'il devrait se soigner pour son avantage,cela est insuffisant. Rien n'est terrible comme la logique dans la déraison". Vinet. B- Face à cela le rhéteur lui sait utiliser les bons mots. Le but est pourtant...

• Le discours rationnel peut-il se passer d'un recours à la persuasion ?

  devenue sienne. En fait, s'il existe plusieurs façons de « mobili­ ser » un auditeur pour obtenir son assentiment, la persuasion semble se distinguer par une nuance particulière de sollicitation psychologique, d'incitation jouant plus ou moins sur l'affecti­ vité. Ainsi, dans le sujet, le recours à la persuasion pourrait s'opposer de façon pertinente au seul recours à la raison, au seul discours rationnel. La différence que présu'1pose...

• L'efficacité persuasive du genre de l'apologue

• Excerpt from Persuasion - anthology.

  “Yes, dear ma'am,” said Mrs. Croft, “or an uncertain engagement, an engagement which may be long. To begin without knowing that at such a time there will be themeans of marrying, I hold to be very unsafe and unwise, and what I think all parents should prevent as far as they can.” Anne found an unexpected interest here. She felt its application to herself, felt it in a nervous thrill all over her; and at the same moment that her eyes instinctivelyglanced towards the distant table, Captain Wen...

• Le discours rationnel peut-il se passer d'un recours à la persuasion ?

  Convaincre = pas de liberté, persuasion = si.   Est-ce que seul un discours qui cherche à convaincre peut être dit rationnel? Peut on dire que d'autres modes de discours sont conformes à la raison?   Il y a des gens qui ne sont pas accessibles à un discours rationnel = enfant. Donc = autre type de discours basé sur la persuasion, la rhétorique. Les images / comparaisons / métaphores = figures de style. Même chose avec certains adultes = on adapte à la situation, adultes infantiliser.   Platon =...

• Repère: CONVICTION / PERSUASION

• PERSUASION de Jane Austen (résumé complet)

• à l'école et pourquoi ils les rendent savants, alors que dans le domaine de la vertu qui fait leur propre valeur, ils ne les rendent supérieurs à personne.

  100 PLATON PAR LUI-MÊME 5. RHÉTORIQUE ET JUSTICE [SOC RA TE-GORGIAS] -S. Tu prétends, Gorgias, être capable de rendre orateur quiconque veut bien s'instruire auprès de toi? - G. Oui.- S. Au point de convaincre une assem­ blée sur n'importe quel sujet non pas en l'instruisant, mais en la persuadant?- G. Parfaitement.- S. Tu as même dit qu'en matière de santé l'orateur est plus persuasif que le médecin. - G. Devant une asse...

• Social Psychology.

  During the 1960s, American psychologist Stanley Milgram studied a form of social influence stronger than conformity: obedience to authority. In a famous series ofexperiments that attracted controversy about human research ethics, Milgram put each of 1,000 subjects into a situation in which they were ordered by anexperimenter to administer painful electric shocks to a confederate (who did not actually receive any shocks). The subjects in these studies were led to believe that theywere acting as '...

• Jane Austen I INTRODUCTION Jane Austen English author Jane Austen crafted satirical romances set within the confines of upper-middle-class English society.

  up their personal pride and prejudices before they can enter into a happy relationship together. As do Austen’s earlier writings, Pride and Prejudice displays the themes of appearance versus reality, and impulse versus deliberation. Elizabeth, trusting her own impulses, makes a mistake about Darcy and his apparent arrogance that deliberation and further experience eventually cause her to correct. Of Elizabeth, Austenwrote: “I must confess that I think her as delightful a creature as ever appea...

• Faut il distinguer le conflit et le dialogue ?

  longue échéance, plutôt qu'il ne l'apaise. Plutôt que un accord, c'est un désaccord encore plus radical qui ensort. On pourrait parler d'un faux accord en ce cas.Ce à quoi il faut donc s'efforcer, ce vers quoi il faut tendre dans un dialogue, c'est à une réelle conversion del'interlocuteur, qu'il adopte à l'issue du dialogue mon opinion à moi, et qu'il en soit convaincu aussi fermementqu'il l'était de son opinion à lui au début du dialogue. En ce sens, le seul véritable accord auquel on arrive p...

• LES SEPT CLEFS D'UN DISCOURS PERSUASIF

  quelconque. Car c’est en faisant appel à leurs émotions que vous amenez vos auditeurs à accepter votre message e t se sentir poussés à agir. Structurellement, logos et pathos vont de pair : il est recommandé de faire alterner des passages émouvants avec des passages factuels, afin d’équilibrer le propos en touchant le cœur des auditeurs tout en les faisant réfléchir. Attention toutefois à ne pas faire vibrer la corde sensible dans le but de manipuler les gens. Ne les aveuglez pas avec...

• KANT: La croyance est un fait de notre entendement...

  3ème partie : Les conditions de possibilité d'accès à la vérité par la croyance. En fait, la différence fondamentale qui permet de distinguer la conviction de la persuasion est la capacité àcommuniquer la croyance. Une croyance ne peut se communiquer que si elle est partagée. En effet, communiquer,c'est mettre en commun. Il faut donc qu'il y ait une dimension commune possible. La persuasion reste radicalementparticulière, individuelle et ne peut être mise en commun. La vérité repose su...

• résumé: ESSAIS DE PERSUASION (Les) de J.M. Keynes

• Jane Austen.

  years later.) Mansfield Park is Jane Austen’s most ambitious novel—in length, in variety of characterization, and in the scope of its theme. It centers on the effects of upbringing on personal morality in three families—the middle-class Bertrams, the fashionable Crawfords, and the impoverished Prices. Austen has been praised for her presentation ofthe complex relations between the members of the families, but as in Sense and Sensibility, she frustrates the expectations of her readers that the...

• Argumentation et persuasion dans Les Pensées de Pascal

  - figures par analogie :• Comparaisons et métaphores : fr. 19 : comparaison avec la peinture ; fr. 116, 122 : comparaisons avec les animaux ; fr. 43 : métaphore des orgues ; fr. 104 « Roseau pensant » ; fr. 122 : succession d’images évoquant l’homme ; fr. 100 : métaphores de l’ombre et de la lumière … • Personnifications et allégories : fr. 41 : allégories de l’imagination et de la raison ; fr. 56 : allégorie de la raison … - hypotyposes : parfois Pascal décrit une situation, un p...

• LE DISCOURS RATIONNEL PEUT-IL SE PASSER D'UN RECOURS À LA PERSUASION ?

• La persuasion commune du vulgaire semble être différente.

• Le Comique : Convient-Il À L'Orateur De Vouloir L'Exciter ? Jusqu'À Quel Point Le Doit-Il ?

  Si le rire est une arme très efficace de la persuasion dans la mesure où il capte facilement l'attention du public, nous venonsd'observer qu'il possède toutefois des limites pour conserver son pouvoir. Le rire est effectivement une rupture avec la logique etpeut donc pulvériser la cohérence de la rhétorique.Le comique peut aller très loin. Le grotesque est l'une des formes comiques les plus dévalorisantes pour l'objet du rire : ils'exprime lorsque l'homme n'est plus digne d'être un homme, lorsqu...

• Est-ce un progrès de ne pas croire ?

  Kant, Critique de la raison pure « L'acte de tenir pour vrai (la créance) est un fait de notre entendement quipeut reposer sur des raisons objectives, mais qui exige aussi des causessubjectives dans l'esprit de celui qui juge ; quand cet acte est valable pourchacun, pour peu qu'il ait seulement de la raison, la raison en estobjectivement suffisante, et le fait de tenir pour vrai s'appelle alors conviction. Quand il a uniquement son fondement dans la nature particulière du sujet,on le...

• Le concept de « manipulation » a-t-il remplacé la persuasion rhétorique ?

  son ouvrage écrit en 1958 : Traité de l'argumentation, la nouvelle rhétorique. Roland Barthes contribue également àla réapparition de la rhétorique grâce à un texte de 1970 paru dans la revue Communications intitulé L'anciennerhétorique. A partir de là, la rhétorique redevient le modèle de notre culture de la communication. L'argumentation etson rôle prépondérant dans la rhétorique sont les éléments fondateurs de cette « nouvelle rhétorique ».Etant avant tout une pratique, la rhétorique s'inc...

• Grand oral du bac : Les maîtres de l'éloquence

  • Pierre de La Ramée {1515-1572) recentre la rhétorique sur le choix des contenus, en négligeant davantage les aspects formels du discours : il engage ainsi une nouvelle façon de définir le savoir au sein du discours, plus relatif, et réordonne les figures de style. • La position catholique met davantage en valeur la beauté sublime des textes sacrés, dont la vérité demeure en partie inaccessible -ce que l'esthétique baroque exaltera. • Sur l...

• Platon: Réfutation er Persuasion

  vérité n'est ni affaire de nombre ni de célébrité. En fait ce n'est pas même une affaire de témoin.3. Dans cette opposition, que nous avons déjà perçue, entre tous et un seul, Socrate est ce seul : « Mais moi,quoique seul, je ne me rends pas. » Etre seul pourrait apparaître comme une faiblesse, le tous faisant une force.D'autres que Socrate, certes, pourraient se soumettre, pourraient abandonner. Mais la fiction du dialogue, l'amourde son élève Platon, lui permettent ici de continuer, dans un un...

• Du Côté de Chez Swann Mais, ne la lâchant pas, comme un chirurgien attend la fin du spasme qui interrompt son intervention mais ne l'y fait pas renoncer: Tu as bien tort de te figurer que je t'en voudrais le moins du monde, Odette, lui dit-il avec une douceur persuasive et menteuse.

  faire la connaissance de la douleur la plus cruelle qu'il eût encore jamais connue, sa jalousie ne trouvait pas qu'il eut assez souffert et cherchait à lui faire recevoir une blessure plus profonde encore. Telle comme une divinité méchante, sa jalousie inspirait Swann et le poussait à sa perte. Ce ne fut pas sa faute, mais celle d'Odette seulement si d'abord son supplice ne s'aggrava pas. \24 Ma chérie, lui dit-il, c'est fini, était-ce avec une personne que je connais? \24 Mais non je te...

• Vous développerez cet éloge du livre que fait Francis de Miomandre : « Aucune puissance de persuasion n'est pareille à celle du livre. L'orateur le plus éloquent n'entraîne qu'un instant la foule, qu'il domine par le prestige inanalysable de sa voix, de son regard... Mais le livre, modeste et muet, qui n'exige rien, qui se laisse abandonner, mutiler, oublier, le livre a toujours le dernier mot. »

  la simple insinuation par le regard ou le geste (ainsi les adultes s'adressant aux enfants) jusqu'au développementlogique et cohérent de raisons destinées à emporter l'adhésion, à jouer le rôle de motifs ou de mobiles d'action. II. — Ce quelle n'est pas, ne doit pas être. Il faut d'ailleurs prendre le mot, tel qu'il est employé dans notre texte, uniquement en bonne part. Persuader, c'estamener à des opinions ou à une conduite que l'on considère soi-même comme légitime et bonne, au moinso...

• Pouvoir Des Fables

  deux récits. Le vers 15 «Que fit le harangueur ? Il prit un autre tour » témoigne du changement de méthode de l'orateur.Le recours au discours direct, qui participe au caractère plaisant de la fable, est efficace et donne l'impression au lecteur departiciper au débat. On repère alors les éléments propres à la fable, notamment le recours aux animaux (anguille et hirondelle).Mais le dialogue permet surtout au narrateur de témoigner du réveil du peuple : « Par l'Apologue réveillé » (vers 29). Celui...

• Chapitre 18 de « Rien n'est plus vrai qu'il est glorieux à un prince…dans le mal s'il le doit ». MACHIAVEL

  2° L'acte fondateur = Il faut substituer la nécessité à la nature.Nous avons constaté que tout ordre politique voit coexister en lui le bien et le mal. Les hommes ne font le bien ques'ils y sont contraints car rien dans leur nature ne les oriente vers la vertu. Il faut « combattre les hommes ». C'estla nécessité. Cet extrait a pour objet la recherche de la nature des princes. Un certain type de prince est posécomme l'élément fondateur = celui qui invente un ordre politique nouveau. Il représente...

• “La Chasse aux pommes”, extrait des Confessions (livre I), de Rousseau.

  façons : soit il encourage le narrateur à continuer son entreprise de vol, et ce, de façon ironique, soit il encourage le narrateur quiva endurer une réprimande physique. Encouragement pour le moins cruel...Ainsi le lecteur qui s'est déjà identifié au narrateur-enfant en suivant pas à pas son vol, entreprise menée de façon ingénieuse, courageuse mais naïve, s'identifie d'autant plus aunarrateur que le maître nous apparaît sévère, ironique voire cruel. Ce récit plein de suspense est narré dans un...

• l'éloquence est-elle un usage pervers de la parole ?

  2. Qu'est ce qu'un usage pervers de la parole ? · Car l'éloquence est aussi, et souvent, considérée comme un art. Dans ce sens, il s'agit alors de persuader. Mais la persuasion n'apparaît pas dans les usages de la parole donnés par Hobbes. « A ces usages correspondent aussi quatre abus. Le premier est quand les humains formulentincorrectement leurs pensées à cause de la signification inconstante des mots qu'ils utilisent [...] ;deuxièmement, quand ils font un us...

• Peut-on tout nous faire croire ?

  du vouloir-vivre aveugle. Illusion, enfin, de l' « égoïsme » forcené, lié au principe d'individuation masquant l'unitéoriginelle (la Volonté) des êtres. Du point de vue politique à présent, rappelons-nous que les sophistes, mais surtout Machiavel (cf. Le Prince ), posèrent les bases de ce que nous connaissons aujourd'hui dans le jeu des politiciens. Machiavel reconnu l'usagenécessaire du mensonge et de la force pour que survive, à tous prix, l'Etat. Le Pouvoir unitaire étatique serait alo...

• fuite, tandis que, si on les a fixées, elles demeurent en place.

  lA CONCEPTION DU SAVOIR 183 4. OPINION ET PERSUASION [THÉÉTÈTE-SOCRA TE] - T. Je n'ai rien d'autre à te proposer : l'opinion vraie est la science. Du moins l'acte de juger vrai est infaillible, je pense, et tout ce qui s'ensuit est bel et bon ... Allons-y et examinons. - S. Un bref examen suffira : un art en son entier te signifie que la science n'est pas cela. - T. Comment cela, et quel est donc cet art ? - S. Celui des plus...

• Explication d'un texte d'Aristote : l'opinion des philosophes

  personne : ni pour un autre que lui, ni pour lui » (171c). L'opinion de Protagoras n'est pas propre à cet auteur, mais est aussi, selon Aristote, celle de Démocrite, d'Empédocle, de Parménide, d'Anaxagore et même d'Homère, c'est une opinion commune aux physiciens. Ils ont cru, voyant le changement dans les sensibles, qu'il pouvait y avoir coexistence des contradictoires, et en sont donc venu à nier le principe de non contradiction. En...

• Le mot "ferme" dans l'oeuvre de DESCARTES

  LES METEORES, DISCOURS TROISIEME, Du sel. et les parties du sel, ayant pénétré de pointe en même façon dans les pores des chairs qu'on veut conserver, non seulement enôtent l'humidité, mais aussi sont comme autant de petits bâtons plantés çà et là entre leurs parties, où demeurant fermes et sans seplier, elles les soutiennent, et empêchent que les autres plus pliantes qui sont parmi, ne les esarrengent en les agitant, et ainsi necorrompent le corps qu'elles composent. L'HOMME. La figure de...

• Commentaire de texte Voltaire, Candide (1759) Page 314 du manuel de français: le nègre de Suriman

  la société à travers le regard naîf et innocent de Candide et de son optimisme. Il accentue le ridicule du personnage et de ses idées en soulignant son ignorance "Est-ce M.Vanderdendur, dit Candide, qui t'a traité ainsi ?" et son incapacité à agir " il versait des larmes en regardant son nègre ,et, en pleurant il entre dans Surinam".A travers cet extrait, Voltaire use de la persuasion pour entrainer l'adhésion du destinataire à ses idées. Il utilise la sensibilité du lecteur. On peut not...

• Que peut la raison pour exclure la violence ?

  102 LA RAISON • Recherche des idées Il semble couramment admis que la raison doive lutter contre la vio­ lence, afin d'opposer à la contrainte exercée sur autrui les arguments fon­ dant 1' approbation et la persuasion. Mais, dans les faits, le dialogue entre l'homme raisonnable et l'homme violent ne semble pas si aisé. On peut même se demander si certaines formes de violences n'appellent pas, en réponse, d'autres violences. La violence n'est peut-être...

• est propre ?

  204 PLATON PAR LUI-MÊME existe-t-il jamais d'autres que ceux-là en aucune façon et est-ce en l'air que nous parlons chaque fois que nous disons qu'il y a une forme intelligible de chaque objet et n'est-ce là qu'un mot? Cette ques­ tion nous n'avons pas le droit de la trancher arbi­ trairement sans examen ni jugement, mais nous ne pouvons pas non plus ajouter à la longueur du pré­ sent propos celle d'un propos accessoire ; ma...

• dissertation : La littérature est-elle un bon moyen de convaincre et persuader ?

  également dans l'opposition entre l'état de Paix et la guerre. L'Encyclopédie utilise un autre procédé : l'analogie qui consiste à comparer deux faits, deux situations pour en déduire une valeur explicative, ici la guerre assimilée à la maladie et la paix à la bonne santé. De fait on peut remarquer que l'auteur énonce une thèse subjective sous une forme apparemment scientifique. Nous sommes proches de la persuasion et même de la manipulation du lecteur. Par contre, si l'auteur veut davantag...

• Le mot "malade" dans l'oeuvre de Descartes

  TEXTE: Correspondance, année 1639, Au R. P. MERSENNE, 9 janvier 1639. DESCARTES Il faudrait que je fusse fort las de vivre si je négligeais de me conserver après avoir lu vos dernières, où vous me mandez quevous, et quelques autres personnes de très grand mérite, avez tel soin de moi que vous craignez que je ne sois malade, lorsquevous êtes plus de quinze jours sans recevoir de mes lettres. Et afin que je ne semble pas ici négliger la charité dont vous m obligez, en ce que vous craignez que...

• Définition du terme: CORRUPTION, substantif féminin.

  goût, raisonnement, sensation, sentiment] Modification fâcheuse par altération des qualités propres; déformation. La corruption des plaisirs, des principes, de la raison, du style; la corruption du goût littéraire. Une certaine bassesse de coeur qui explique, sans les justifier, hélas! les corruptions de l'intelligence (GEORGES BERNANOS, La Grande peur des Bien-Pensants, 1931, page 233) : Ø 3. Quelque temps, l'abbé Quandieu avait résisté, refusant de mettre dans son église paroissiale un tronc...

• Dissertation fiche argumentation

  Co u rs 158 C o u rs L’argumentation 25 159 ➜ 2. Les exemples n Les exemples viennent appuyer les arguments en les illustrant. Ils permettent de concrétiser les arguments qui, seuls, restent abstraits : les exemples viennent vérifier une idée. Un bon exemple peut être une référence historique, littéraire, un fait d’actualité, une anecdote, une citation, une expérience… Types d’exemples Fonction Exemple illustratif (le plus courant) Cas particulier qui vérifie l’idée générale de l’arg...

• Congress of the United States.

  senator, a person must be at least 30 years old, a citizen for nine years, and a resident of the state from which he or she is elected. Most members of Congress haveserved in state legislatures, city councils, or other elected bodies. See United States Senate: Campaigning for the Senate ; United States House of Representatives: Campaigning for the House. The 435 House seats are divided among the states in proportion to each state’s population. Every state is guaranteed at least one seat. State...

• La vérité est-elle persuasive ?

• Les Procédés de la persuasion

  L'autorité C'est l'autorité qui fait par exemple fonctionner le médicament placebo: le malade a confiance en l'autorité du médecin. Le politicien citera Voltaire, etc. L'expérience marquante dans ce domaine est celle que Stanley Milgram ( Psychologie de la gégène lien2 ) a développé dans les années 60. Elle fait le coeur du film I comme Icare ... L'humour Quelqu'un a dit " Une fois que vous avez fait rire les gens, cela signifie qu'ils vous écoutent, et vous pouvez alors leur dire à peu près...

• Corrigé disponible • Il s’agit d’un texte argumentatif. Vous devez donc être persuasif. Vous serez lu par des adolescents, ce...

  Corrigé disponible • Il s’agit d’un texte argumentatif. Vous devez donc être persuasif. Vous serez lu par des adolescents, ce n’est pas une raison pour écrire de manière familière. Par contre, rien ne vous empêche de joindre à votre texte quelques petites réflexions amusantes. • Ce sujet est en fait une petite dissertation déguisée qui aurait pour thème : en quoi la poésie peut encore plaire à des jeunes aujourd’hui ? En quoi n’est-il pas « ringard » de lire et même d’écrire des poèmes ? Et don...

• Corrigé disponible Vérité ou leçon => pouvoir de persuasion. Par quels moyens les auteurs peuvent-ils convaincre leur lecteur, le faire...

  Corrigé disponible Vérité ou leçon => pouvoir de persuasion. Par quels moyens les auteurs peuvent-ils convaincre leur lecteur, le faire adhérer à leur thèse ? Les œuvres de fictions peuvent-elles influencer le lecteur ? L’auteur peut-il avoir recours à la fiction pour toucher son lecteur, l’influencer ? Comment convaincre et comment la fiction peut-elle influencer le lecteur ? I- Les genres dédiés à l’argumentation Traditionnellement, les vérités et les leçons trouvent leur lieu d’expression da...