Les négociations
Publié le 28/12/2014
Extrait du document
«
S’il existe une liberté liée à la conduite de négociations (I), il y a également une liberté
liée à la rupture de négociations (II)
I.
La liberté de conduite des négociations.
Si les co-contractant sont libres d’entrer en négociation (A), ils doivent s’en tenir a
quelques dispositions (B)
A.
La liberté des co-contractant dans la négociation.
Durant la phase précontractuelle des pourparlers, les co-contractants échangeant leurs
point de vue sur le contenu du futur contrat.
En effet, une fois que les présentations auront été réalisées entre les partenaires, ceux-ci
entreront en négociation, ce qui suppose un échange d’informations qui pourra être
informel ou organisé.
Les éventuels contractants auront alors une vue complète et précise
de l’opération envisagée.
Toutefois, l’invitation à entrer en pourparlers ne constitue pas l’expression d’une
véritable consentement.
L’article 16 du projet de réforme du droit des contrats, énonce que « L’initiative, le
déroulement et la rupture des négociations précontractuelles sont libres ».
Ainsi, les formes que peuvent prendre les pourparlers sont très diverses, mais la conduite
de pourparlers semble avoir une limite, celle de la bonne foie des négociateurs.
En règle générale, l’entrée en pourparlers ne constitue pas une obligation, mais la loyauté
s’avère être nécessaire à ce genre de démarche.
On commence d’abord par négocier et ce n’est qu’à l’issue des négociations qu’on fait une offre. Une invitation à négocier se caractérise par le fait qu’une partie fait part à l’autre de son souhait d’entreprendre des négociations. Cela se doit d’être différencié de l’offre de contracter. Elle veut simplement signifier le souhait de son auteur de se rapprocher d’un ou plusieurs interlocuteurs en vue d’envisager la conclusion d’un contrat dont les éléments restent encore à explorer. L’entrée en pourparlers, sauf texte particulier, est libre, tant dans la forme que dans le fond. Néanmoins, le fait de prendre l’initiative d’une négociation sans intention sérieuse de contracter est constitutif d’une faute susceptible d’engager la responsabilité de celui qui avait pris l’initiative d’entrer en pourparlers. D’autre part, le devoir de loyauté semble imposer aux négociants une certaine prudence dans la conduite de pourparlers parallèles. Il semble, en effet, résulter de quelques décisions des juges du fond que celui qui entre en. »
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