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Les paris sportifs L'état doit-il intervenir pour encadrer les paris sportifs ? DUJARDIN Nicolas LAOUBI Rayane FRANGIE Vincent NGUYEN Gaspar Sommaire : Les paris sportifs, une activité certes lucrative pour les sociétés qui les organisent, mais provoque des situations financières dramatiques pour les joueurs dits pathologique. A- Les entreprises de paris sportifs ont une logique de profit. B- Une stratégie marketing qui favorise la dépendance. L'intervention de l'Etat est-elle envisageable pour encadrer les paris sportifs ? A-Des rentrées fiscales non négligeables surtout dans le contexte actuel. B- Pour certains joueurs, ce sont leurs principales sources de revenu professionnel. Les jeux d'argents sont interdits aux mineurs. Des paris pris par les Grecs sur les combats de Gladiateur jusqu'aux multinationales gérant le marché des paris sportifs où des millions d'individus s'adonnent aux paris chaque jours, il semblerait que les paris en tout genre, et tout particulièrement les paris sportifs aient toujours suscité un fort engouement de la part de la population de toute époque. Mais en quoi consiste exactement le pari sportif ? Le pari sportif consiste à miser de l'argent sur un résultat sportif. En fonction de ce résultat, le parieur voit sa mise initiale s'accroître, selon le résultat et l'enjeu du pari. A contrario, si le joueur ou l'équipe sur laquelle le parieur a misé subit une défaite, le parieur verra sa somme initiale disparaitre au profit des entreprises qui organisent ces paris. Le plaisir de jouer, la possibilité d'un gain plus ou moins élevé, l'excitation et le suspens qui en découle ont à priori toujours contribué au succès des paris. Tout ceci confère au marché des paris sportif une force d'attraction que l'on ne peut nier. En effet, on dénombre aujourd'hui 300.000 parieurs sportifs réguliers en France. Néanmoins, malgré une minorité d'individus qui arrivent à tirer profit des paris sportifs et à s'enrichir par son biais, d'autres n'ont pas le savoir nécessaire afin d'en faire une source de revenus et jouent régulièrement jusqu'à l'excès. Ces joueurs sont « cantonnés » dans un cercle vicieux et ne peuvent s'empêcher de jouer de fortes sommes d'argent, entrainant une dépendance, suivi d'un endettement et dans les cas les plus extrêmes d'un suicide. Dans l'intérêt de ses parieurs, certaines associations ont étés crées afin de leur venir en aide et de les aider du mieux qu'ils peuvent à vaincre cette pathologie qu'est la dépendance. Du fait du nombre croissant de ce type de joueurs, certaines associations font pression sur l'Etat afin que celui-ci encadre ce marché qui fait des heureux, mais surtout des malheureux. Cependant, il s'avère que les entreprises de paris sportifs sont un véritable « trésor » pour l'Etat. En effet, les rentrées fiscales dues au marché du jeu d'argent en général ont rapporté 4.7 milliards d'euros à l'Etat en 2011. Il est donc judicieux de nous poser la question suivante : L'Etat doit-il intervenir pour encadrer les paris sportifs ? Afin de répondre à cette interrogation, nous allons voir tout d'abord que les paris sportifs sont une activité certes lucrative pour les sociétés qui les organisent, mais que celles-ci provoquent des situations financières dramatiques pour les joueurs dits pathologiques. Il conviendra ensuite d'examiner si une intervention de l'Etat est envisageable afin d'encadrer les entreprises de paris sportifs. Les paris sportifs, une activité certes lucrative pour les sociétés qui les organisent, mais provoque des situations financières dramatiques pour les joueurs dits pathologique. a) La stratégie marketing des entreprises de paris sportifs. Pour attirer ses clients, les différentes entreprises de paris sportifs utilisent chacune leur propre stratégie marketing. Elles sont en réalité basées sur les mêmes principes fondamentaux. En effet, afin d'élaborer une stratégie marketing, il faut que l'entreprise présente une bonne analyse du marché et bien évidemment des objectifs à atteindre. C'est une démarche ayant pour but de coordonner au maximum l'offre et la demande, afin d'optimiser les profits comme dans n'importe quelle entreprise privée rationnelle. L'élaboration d'une stratégie marketing est « vitale » pour toute entreprise. Effectivement sans celle-ci, il est fort probable que les efforts pour attirer les futurs parieurs soient incohérent voir inefficace. La stratégie marketing de l'entreprise doit accentuer le fait que les produits et les services de celle-ci satisferont pleinement les besoins de leurs clients. Pour convaincre leurs futurs clients les entreprises doivent s'adapter aux éventuels changements de perceptions et de demandes de leurs clients. Cela leur permet de cibler de nouveaux marchés grâce à la connaissance des attentes des clients. Elle leur permet aussi fidélité. Une étude de marché semble primordiale dans le cas d'une stratégie marketing. Elle permet de distinguer les clients selon leur besoins et de les identifier à travers différents groupe, afin de les aborder plus efficacement que ses concurrents. C'est l'un des fondamentaux, autrement dit un élément clefs de la stratégie marketing de l'entreprise. Il faut tirer à maximum profit de ses « forces » afin de correspondre au mieux aux besoins des divers clients. Par exemple, si selon votre étude de marché, il y a plus de clients qui recherchent avant tout la qualité, alors il faudra mettre en avant le service de qualité supérieur à vos concurrents que vous êtes en mesure de fournir. Cette stratégie marketing s'opère par l'intermédiaire de différentes méthodes qui auront pour but de convaincre vos clients et d'appliquer les points énoncés précédemment. Il y a bien évidemment la publicité, aussi bien la publicité télévisée que la publicité sur les panneaux publicitaire. Ainsi nous pouvons analyser le slogan du PMU : «On parie que vous allez gagner» Ce slogan a pour but de cibler un public plus jeune et plus joueur qui ignore le côté pervers des paris. L'entreprise explique à travers le verbe « parier » que gagner est à la portée de tous et que tout le monde a la possibilité de parier. Ce procédé est la première qui nous vient en tête lorsque l'on parle d'attirer des clients, mais il y a pourtant d'innombrables autres combines qui existent afin d'obtenir les faveurs d'autres acquéreurs. On peut faire des expositions, distribuer des prospectus, effectuer des prospections téléphoniques, ou bien créer une stratégie de point de vente, qui consiste à s'appuyer sur d'autre pour vendre vos produits. Lorsque tous ces points auront été murement réfléchis et décidés, le plan marketing doit alors être rédigé. Il consiste en la planification de l'exécution de cette dite stratégie marketing, et bien évidemment l'évaluation du succès ou non de cette stratégie. Le plan marketing n'est jamais définitif puisque les besoins des clients changent sans cesse et le climat économique aussi par la même occasion, le plan marketing doit donc être sans cesse révisé afin de ne pas « décevoir » les clients et de ne plus répondre à leurs attentes. Un bonus de bienvenue est un montant gratuit offert par un opérateur de paris en ligne lors de l'ouverture d'un compte joueur. Ce bonus peut vous être octroyé soit lors de votre 1er dépôt ou après avoir placé un 1er pari. En réalité, cette somme que l'on vous verse après l'ouverture du compte n'est pas « réelle ». C'est de l'argent virtuel. On peut dire que cette somme est virtuelle car, dans l'extrême majorité des cas, elle est soumise à plusieurs conditions avant de pouvoir être encaissé. Autrement dit, cet argent sera encaissable qu'à partir du moment où toutes les conditions seront réunis sans exceptions, si bien entendu il vous reste un gain. Pour les entreprises de paris sportifs, ce bonus de bienvenue est une véritable aubaine. En effet, elle permet à la fois d'attirer de nouveaux clients par le biais d'une offre alléchante, et en même temps de permettre de tester le système de paris avec la somme « virtuelle » mise à disposition des nouveaux parieurs après ouverture du compte. Paradoxalement, cette somme, de base, faite pour attirer les débutants, peut être utilisé à bonne escient par des joueurs ayant de l'expérience, voir même des joueurs professionnels. C'est une véritable occasion pour ces joueurs puisque cela peut leur permettre de gagner une somme plus ou moins importante, sans avoir à miser avec leur propre argent. Si les paris sportifs demeurent pour beaucoup avant tout un divertissement, certaines personnes jouent jusqu'à l'excès. Les joueurs dépendants des jeux et des paris sportifs sont qualifiés de joueurs compulsifs lorsqu'ils jouent de plus en plus souvent des sommes d'argent de plus en plus importante». Le jeu est alors « pathologique ». Le terme « excessif » est propre à chacun, de sorte qu'aucune norme de jeu pathologique n'existe à ce jour. Prenons par exemple deux joueurs : un premier joueur cadre supérieur et un second sans emploi. . Si ces deux joueurs jouent et perdent chacun 200 euros, la perte engendrée n'aura pas le même impact pour le cadre supérieur et le demandeur d'emploi. Le jeu est également appelé « pathologique » lorsque les besoins du joueur deviennent incontrôlables, comme pour un fumeur qui ne peut vivre sans tabac, le joueur pathologique a besoin de « sa dose d'adrénaline », qu'il obtient en recourant aux paris. Faute de jouer, le parieur peut devenir agressif. Sans sa dose, le joueur, se fera du mal et sera violent envers son entourage. Selon des études en France et à l'étranger, environ 0,5% de la population est susceptible de se livrer au jeu de manière pathologique (cela représente environ 300 000 Français). Les symptômes d'une addiction aux paris sportifs se traduisent par les difficultés des parieurs à freiner le plaisir qu'ils éprouvent en jouant. Ces parieurs ont des comportements déviants marqu&...