Introduction

Les hommes politiques cherchent à convaincre leurs électeurs. Pourtant on remarque que tous les électeurs ne votent pas pour le même. D'un côté, il semble qu'il suffise d'avoir raison pour convaincre parce que si on a raison, on doit pouvoir le montrer, mais de l'autre cette thèse se heurte à l'observation selon laquelle il ne suffit pas toujours de dire la vérité pour convaincre. Que faudrait-il alors en plus ?

I-                  Avoir raison emporte en droit la conviction

A- Avoir raison, c’est parvenir à connaître la vérité. Avoir raison, c’est donc mettre en accord sa pensée avec la réalité, parvenir à la décrire adéquatement. Ne pas confondre persuader et convaincre : persuader n'est pas faire reconnaître la vérité d'une proposition ou d'un fait, mais faire croire quelque chose. Convaincre nécessite donc d’avoir raison. En effet, sans une pensée vraie alors on ne peut pas convaincre, on ne peut que faire appel à la croyance, pour persuader.