301 résultats pour "négociateur"
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Les négociations
S’il existe une liberté liée à la conduite de négociations (I), il y a également une liberté liée à la rupture de négociations (II) I. La liberté de conduite des négociations. Si les co-contractant sont libres d’entrer en négociation (A), ils doivent s’en tenir a quelques dispositions (B) A. La liberté des co-contractant dans la négociation. Durant la phase précontractuelle des pourparlers, les co-contractants échangeant leurs point de vue sur le contenu du futur contrat. En effet, une foi...
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LA NEGOCIATION DES AFFAIRES
Consultant Marketing : Joseph Malan / Idea Page Sarl PROGRAMME INTRODUCTION I- DEFINITIONS II- NEGOCIATION = SITUATION DE COMMUNICATION III- TYPOLOGIES DE NEGOCIATION ET D E NEGOCIATEURS D’AFFA=RES CHAPITRE I : LA PREPARATION DE LA NEGOCIATION . I- RECHERCHER DES INFORMATIONS II- FIXER DES OBJECTIFS III- CHOISIR UNE STRATEGIE IV - METTRE EN PLACE ET MAÎTRISER LES OUTILS DE LA NEGOCIATION V- ANTICIPER LE DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION CHAPITR...
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L'adaptation de la relation de travail par le droit négocié
Les organisations syndicales représentatives des salariés détiennent un monopole de négociation. Ainsi, les entreprises dans lesquelles il n’y avait pas de délégué syndical (moins de 50 salariés) ne pouvaient négocier avec les représentants du personnel que si une convention de branche ou un accord interprofessionnel étendu le prévoyait. Depuis le 1 er janvier 2010, les entreprises sans délégué syndical peuvent négocier, dans certaines conditions, avec les représen...
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LA NEGOCIATION COLLECTIVE
Il s'agit d'acc ords conclus au niveau national entre les grand s syndica ts représentatifs et des organisations d'employeurs. Ces accord s trait ent de su jets d 'in térêt commun (chôma ge, aménagement du temps de travail). Ces r èg les seront donc appli cab les quelque soit la branche professionnell e (une branch e= sec te ur des banqu es, des médecins, de l' indu strie chim ique). § 2- LES CONVENTIONS ET ACCORDS COLLECTIFS DE BRANCHE Il s...
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Comment doit se dérouler la négociation annuelle des salaires?
• Portée de l'obliga tion de négocier : L'employeur est tenu d'en gager des négociations, il n'est pas tenu de conclure un accord. Pour l'obliger, cependant, à négocier de bonne foi, la loi lui interdit de prendre des mesures collectives d'augmentations de salaires tant que la négociation n'est pas terminée. • Qui négocie ? Du côté patronal, c'est l'em ployeur ou son repré sentant, c'est-à-dire un cadre dûment mandat...
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Grand Oral du Bac: Les négociations commerciales internationales
UN DtvuoPPEMENT DES tcHANGES • L'action du GAn s'est soldé par une réduction très importante des droits de douane : ces derniers ont diminué en moyenne de 25% en 1949, puis à nouveau de 25% en 1951, de 35% l ors du Kennedy Round, e t de 33 % lors du Tokyo Round . Au total, les droits de douane moyens entre les pays industria lisés ont diminué de 90 % . • Cette évolution a favorisé un fort développement des écha nges mondiaux et de la croissance . E...
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Les négociations commerciales (Travaux Personnels Encadrés – Economie - TES)
UN DtvuoPPEMENT DES tcHANGES • L'action du GAn s'est soldé par une réduction très importante des droits de douane : ces derniers ont diminué en moyenne de 25% en 1949, puis à nouveau de 25% en 1951, de 35% l ors du Kennedy Round, e t de 33 % lors du Tokyo Round . Au total, les droits de douane moyens entre les pays industria lisés ont diminué de 90 % . • Cette évolution a favorisé un fort développement des écha nges mondiaux et de la croissance . E...
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Comment réussir une négociation ? Roger FISHER- William URY avec Bruce PATTON ANALYSE et RESUME
l'intention de faire ce qu'elle redoute, il faut faire preuve d'empathie en se mettant à la place de son adversaire, sans aucun jugement. Cette qualité est donc essentielle pour tout négociateur. La sensibilité Dans une négociation, ce qui est ressenti est souvent plus important que ce qui est dit, une explosion de colère peut par exemple, mettre fin à la négociation. Il est alors nécessaire de reconnaître et comprendre ses propres sentiments et ceux de la partie adverse ; De la même façon,...
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Article de presse: Les étapes de la négociation
A Evian, à Lugrin aussi, moins fermement, les négociateurs français soutenaient que le Sahara était " une question en soi ".Mais, dans une allocution radio-télévisée en août 1961, Louis Joxe laissait entendre que la vocation algérienne du Sahara pourraitêtre reconnue. C'est ce que déclara avec plus de netteté et de solennité le général de Gaulle dans sa conférence de presse du 5septembre suivant, à condition que l'Algérie demeure associée à la France. Les contacts secrets alors repris se heur...
- 1360 Ouverture des négociations du traité de Brétigny Les négociations commencent.
- 1360 Ouverture des nÈgociations du traitÈ de BrÈtigny Les nÈgociations commencent.
- 1360 Ouverture des négociations du traité de Brétigny Les négociations commencent.
- Technique de négociation
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Francis Walder: Saint-Germain ou la Négociation (Fiche de lecture)
reprennent les débats, ne voilà-t-il pas que M. d'Ublé se lance dans une diatribe contre la dissimulation desnégociateurs. Déconcerté par cette sortie, le narrateur se trouve pris au piège et il accorde quatre villes deprincipe. Eléonore de Mesmes Or, survient, au débotté, la cousine du narrateur, la belle Eléonore de Mesme, convertie à la religion réformée. Pourquelle obscure raison? Le négociateur de Charles IX n'en sait vraiment rien. Mais il se sait l'objet d'une entreprisecalc...
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Négociation sur la limitation des armes stratégiques [SALT] - relations
internationales.
reprise du dialogue, lequel débouche sur la signature du traité FNI (forces américaines et soviétiques de portée intermédiaire) en décembre 1987. Les négociations sepoursuivent après l'élection de George Bush à la présidence des États-Unis en 1988. En juillet 1991 est signé avec Mikhaïl Gorbatchev le traité START I, qui prévoit la réduction des têtes nucléaires de 25 p. 100 environ. Ce traité n’est pas totalement appliquéavant 1993, date de sa ratification par le Parlement ukrainien. En janvier...
- SALT (Strategic Arms Limitation Talks) [« Négociations sur la limitation des armes stratégiques »], négociations poursuivies par les États-Unis et l'URSS à partir de 1969 afin de parvenir à une limitation des armes nucléaires stratégiques, c'est-à-dire à longue portée.
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- Le droit négocié
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Le droit négocié
II – Le s e nje ux du droit n é g ocié A) Progr è s s o ci al ? Le context e é c onomiqu e ex erc e un e influenc e s ur la s p h èr e juridiqu e. La n é g ociation collective p erm et d e s a d a pt ation s rapid e s et p allie le s lent eur s et rigidité. Elle contribu e a ux av a nc é e s s o ciale s e n a c c ord a nt d e s av a nt a g e s . L’exten sion : a p plic a ble à toute s le s e ntr e pris e s L’élargis s e m e nt : a p plic able à tout e s le s prof...
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Question20:
Trois fois les négociations, enfin entreprises entre le
F.
C'est que sa crédibilité est en jeu. Il se dit, de plus, en haut lieu, qu'au bout de plus de trois ans, le régime n'affiche pas de résultats tangibles. D'autant plus que, sur le terrain, l'O.A.S. et le F.L.N. redoublent de férocité. C'est l'escalade de la terreur, la "diplomatie du plastic". L'O.A.S. vise autant le F.L.N. et ses sympathisants que les représentants d'un régime désormais honni. Le pouvoir, pour sa part, ne semble se maintenir qu'en durcissant la répression, répression qui attei...
- negociation et reunion de travail
- instrument négociable (cours de droit civil).
- Article de presse: Vingt-cinq heures de négociations
- L'adaptation de la relation de travail par le droit négocié
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les contrats entre professionnel et leurs négociations
· Les autres principes fondateurs du contrat 1. L’équilibre économique 2. L’égalité des parties a. Engagement réciproques b. La loi souhaite limiter les relations de dépendances 3. La loyauté des parties a. Doit exister au moment de la formation du contrat mais lors de l’exécution du contrat la loyauté est indispensable 4. La sécurité juridique a. L’objet du contrat doit normalement être clair et précis · III) LES FONDEMENTS DE LA RELATION CONTRACTUELLE Les contrats sont négociés ce qu...
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- Article de presse: Les islamistes du FIS appellent à la trêve et à la négociation
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Soudan (2004-2005): Les négociations sur le Sud et la crise du Darfour
Les négociations ouvertes en juin 2002 entre Khartoum...
Soudan (2004-2005): Les négociations sur le Sud et la crise du Darfour Les négociations ouvertes en juin 2002 entre Khartoum et le Mouvement de libération des peuples du Soudan (MPLS, dirigé par John Garang) pour trouver une issue au conflit sur le statut du Sud-Soudan (le conflit au Sud-Soudan, commencé en 1983, posait la question du traitement par l'État des régions périphériques et de la citoyenneté soudanaise) ont abouti à la signature d'accords de paix les 26 mai et 5 juin 2004 à Nairobi,...
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Le Kennedy round : Une grande négociation commerciale
1. Les origines du Kennedy round Une Initiative américaine 1. Les négociations Kennedy se sont terminées à Genève le 15 mai 1967 et l'accord final a été signé dans cette· même ville le 30 juin 1967. Dès 1962, le président Kennedy présentait un projet de loi au Congrès des Etats-Unis, le .. Trade Expansion Act ,. (TEA). Promulgée le 11 octobre 1962, cette loi lui accordait le pouvoir de réduire les droits de douane américains, sous réser...
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Lettre de motivation -Négociateur immobilier N1 - Spontanée
comparaison entre les chutes du Niagara et celle, plus modeste, du Livon... ou son désir d'être un poisson, ainsi queses rêves de voyage où elle se voit affronter lions et tempêtes sans éprouver de peur...Il en est de même chez Frédéric qui, « par gaminerie, se mit à faire des ricochets avec un caillou »...Mais la « câlinerie sensuelle » dont parle Flaubert à propos de Louise ouvre d'autres horizons, ceux de la sensualité :elle frémit dans son corps au contact supposé de l'eau dont elle évoque l...
- Lettre de motivation -Négociateur immobilier N2 - Spontanée
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DEMAZIERE Didier, La négociation des chômeurs de longue durée, in Revue Française de Sociologie, Ophrys édition
Le deuxième compris est alors marqué par une alliance entre les logiques d’activation et de mobilisation. Les rapports entre les chômeurs et l’ANPE sont fondés surun principe de réciprocité ou de contribution/rétribution. Les chômeurs doivent coïncider à des propositions d’emploi et les demandes doivent répondre aux offres. II) Les chômeurs considérés comme « faux » A l’inverse des chômeurs dits vrais, nous allons voir que dans les deux prochaines identités, les chômeurs qui vont suivre opèrent...
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Lettre de motivation -Négociateur immobilier - Apprentissage
1. Les réalités de la guerreLes réalités de la guerre apparaissent essentiellement dans le deuxième paragraphe de l'extrait, sous la forme d'unrécit rétrospectif au passé : le ton est d'abord celui d'une relation objective des faits à l'état brut : « j'ai été soldatde deuxième classe », par exemple. L'utilisation de la première personne donne au texte l'aspect d'un témoignageauthentique ; en outre, le témoin est un humble soldat, un « sans grade », qui a servi dans « l'infanterie », « dansdes ré...
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Négociation commerciale
NEGOCIATION COMMERCIALE 2 SOMMAIRE La situation de la négociation commerciale…........................................................................2 La conduite de la négociation commerciale............................................................................11 Accorder une concession moyennant une contrepartie....................................................34 Engager le client vers la conclusion….......................................................................
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- Question44: Georges Pompidou entame, dès le 25 mai, des négociations avec les syndicats et le patronat.
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Question 194
Le principal titre de gloire de Louis JoXE (1901-1991)
fut d'avoir été le négociateur des:
A.
La caractéristique de la carrière ministérielle de Louis Joxe est de n'avoir jamais occupé le même ministère pendant longtemps, appelé sans doute à des missions ponctuelles. Député gaulliste du Rhône, de 1967 à 1977, il achève sa carrière en siégeant au Conseil constitutionnel.
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La voie de l'Algérie vers l'indépendance : Charles de Gaulle introduit des négociations avec le FLN
En Franc e, un profond gouffre se creus e entr e les partisans de l'i ndépenda nce et ceux de l'Algérie française. La guer re affecte l'économie, une crise gouvernemen tale chas se l'au tre. Au plan international, la France est isolée. Le 13 mai 1958, à lieu à Alger une importa nte manifestat ion au mom ent où Pierre Pfimlin ar rive au gouvernement. Mais il est trop tard pour sauver la IV' République. Le dernier espoir des partisans de l'Algérie frança...
- La négociation est-elle étroitement liée à la violence ?
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dissertation les pourparlers
A) La rupture libre La liberté contractuelle est protégée par le droit français et par l'article 1101 du Code civil. Cela signifie qu'il est tout à fait possible pour deux personnes d'entrer en négociations, de discuter de la conclusion d'un contrat de négocier ses clauses et que l'une d'entre elle se rétracte, notamment pour conclure le contrat avec une autre société ou une autre personne. Les pourparlers permettent aux par...
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relations industrielles.
généralisés. En France, l'obligation de négocier avec les représentants syndicaux est inscrite dans la loi. La participation est la forme plus avancée dans la coopération ; elle permet la consultation et l'expression des salariés dans des instances à vocation paritaire (comité d'entreprise par exemple). Celles-ci peuvent être conduites à participer à la décision dans des domaines spécifiques (restructuration de l'emploi, mise en place de nouvelles techniques, conditions de sécurité). L'intéresse...
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Les accords de Genève
L'histoire de la conférence indochinoise de Genève se divise en deux phases aussi distinctes que les deux hommes qui, tour àtour, menèrent la négociation du côté français. Du 7 mai au 17 juin, ce fut l'époque Bidault, marquée par un esprit de méfiance,de rancune, par des illusions aussi de l'ancien président du conseil, dont le réel talent semblait tendu vers un seul objectif : gagnerdu temps, en obtenant, par exemple, une trêve, pour permettre aux Américains de se préparer à la grande contre-at...
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Proche-Orient : la paix en fuite
les négociations butèrent sur les positions de principe, jusqu'à l'annonce en août 1993 - qui prit de court tout le monde, lesdélégués palestiniens en premier - d'un accord israélo- palestinien intérimaire, négocié dans le plus grand secret à Oslo. Il s'agitde la fameuse Déclaration de principes, qui allait être signée en grande pompe le 13 septembre 1993 sur la pelouse de la MaisonBlanche. Dans l'intervalle, Israël s'était doté d'un nouveau premier ministre, le travailliste Itzhak Rabin, au...
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chapitre 8 1ere bts
Les employeurs peuvent participer aux négociations isolément ou par l'intermédiaire de leurs groupements, tels le MEDEF (Mouvement des entreprises de France) ou la CGPME (Confédération générale des petites et moyennes entreprises). 2. Les partenaires sociaux salariés La loi du 20 août 2008 de démocratie sociale a modifié les règles de représentativité des syndicats, qui sont désormais les suivantes : - condition de respect des valeurs républicaines ; - condition d'effectif adhérent et de coti...
- techniques de vente et de négociation
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Article de presse: Un accord de paix a été conclu en Ulster
Huit ans plus tard, son successeur, John Major, ouvrait des négociations secrètes avec l'IRA sur les moyens de mettre un termeà la violence en Irlande du Nord. N'ayant pu vaincre les républicains sur le terrain de la répression comme de la propagande,Londres s'était résolue à une solution négociée. Le 31 août 1994, l'IRA proclamait un cessez-le-feu suivi, le 13 octobre, par les paramilitaires loyalistes. Le 9 décembre,Londres ouvrait les premiers pourparlers directs avec le Sinn Fein. Ce gest...
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Exercice : commenter l'article L1 du Code du travail
mais qui a été supprimé par la loi du 20 aout 2008. Depuis cette loi, il existe 7 critères de représentativité qu'on retrouve ans la position commune du 9 avril 2008 surla représentativité, le développement du dialogue social et le financement du syndicalisme. Les sept critères sont selon le doyen Mazeaud « six plus un» : le respectdes valeurs républicaines, l'indépendance, la transparence financière, l'influence caractérisée par l'activité, l'expérience et l'implantation géographique du syndica...
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Oeuvres de Napoleon Bonaparte, TOME III
arrêté dans leur entrevue.
pièces de canon prises jusqu'à cette heure, se monte à cent soixante-dix. L'empereur a témoigné quelque mécontentement de ce qu'on lui eût envoyé des plénipotentiaires la veille de la bataille, et qu'on eût ainsi prostitué le caractère diplomatique. Cela est digne de M. de Cobentzel, que toute la nation regarde comme un des principaux auteurs de tous ces malheurs. Le prince Jean de Lichtenstein est venu trouver l'empereur au château d'Austerlitz. L'empereur lui a accordé une conférence de plusie...
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L'accord qui ébranla le monde
Les Soviétiques avaient été irrités par le manque de représentativité de la délégation britannique. Si le général Doumenc étaitbien muni d'un ordre de mission lui donnant " qualité pour traiter de toute question militaire ", l'amiral Drax-Plumkett, lui, n'avaitreçu aucune délégation précise. Vorochilov se rendit vite compte que les Britanniques avaient pour consigne de " conduire les conversations avec une grandelenteur [...] en termes aussi généraux que possible ". Il déclarait à longueur de...
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CHRONOLOGIE Décembre 1993 dans le monde (histoire chronologique)
1 1 déclarant que "la récréation est termi née"· MERCREDI 15 Grande-Bretagne/Irlande. Les Pre miers ministres britannique et irlandais John Major et Alben Reynolds publient une déclaration commune sur l'Ulster. Pour la première fois depuis la partition de l'Irlande en 1921, la Grande-Bretagne envisage un droit à l'autodétermination d'une Irlande unie à condition que la majorité des popula tions du Nord et du Sud en expriment le souhait par référendum, e...
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Le congrès de Vienne (1814-1815) Sur les ruines de l'empire napoléonien, la première grande conférence diplomatique internationale
LE PREMIER TRAITt DE PARIS L'EUROPE APRÈS LE CONGRÈS DE VIENNE pour qu'on applique l'article du traité À la fin du mois d'avril, des conventions 1--------------,...----,--...,--�------1 de Paris stipulant que les puissances d'armistice ramènent la France à ayant pris part au conflit participent ses frontières de 1792. Les troupes aux discussions, en particulier la Suède, étrangères se retirent du territoire le Portugal et l'Espagne. national tandis que les...
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Des négociations de La Haye à la mort du roi
15 février - remplaceront les magistrats Le traité d 'Hubertsburg 1767 du Parlement . entre la Prusse et l'Autriche met fin au conflit en Europe 13 mars février continentale . Mort de Marie-Josèphe de Réforme judiciaire entreprise Sa xe, veuve du dauph in Loui s. par le chancelier avril René Nicolas de Maupeou. Suppression de l'impôt du - troisième vingtième. 1768 13 avril Ins tallation d'un nouveau La mort n'épargne 15 mai...
- Afrique du Sud, la révolution négociée